换个角度谈京东流量思维

做京东店铺不能只看表面的销量,而要看更深一层的流量价值。因为在同等条件下,销售额的多少往往取决于优质流量量级的高低。

流量与价值

现在更多的人会选择用付费推广为店铺引流,所以又有一个问题出来了,那就是如何用有限的推广费用去创造出更大的价值。

先依据产品市场特性去判断,应重点打造打造哪个流量渠道,渠道不同后期的操作方向不同。然后依据受众人群特征,去提炼出产品独有的差异化卖点,卖点的好坏决定了产品的基础竞争力。最后重视对推广节奏的把控,并不是在产品刚开始做的时候就猛砸钱,而是要分步的去推进这件事,在产品的不同节点做出不同的应对策略,时刻有自己的节奏这样才能让操作获得到最大的价值。

付费推广只是引流的方法之一,做店铺不应该故步自封,要去了解更多更优质的引流渠道并深挖他们的玩法,这也是为店铺全面引流做铺垫。同时需要牢记,店铺不只是引流更要留住流量,所以要定期做低成本的老客户营销,让这部分优质的留量也能价值最大化。

千万不要认为小卖家不需要做品牌,相反的我们在做店铺的初期就要有树立品牌的意识。品牌影响力起来了,同样的投放就能比竞品获得到更多的流量转化,留住更多的忠实粉丝。品牌号召力是店铺的不动产,他的价值不可估量。

流与转化

早期的市场不需要你过多的包装就能打动买家做出转化,但现在不同了,市场在变你的操作理念,操作细节就要一同改变,不然就会被市场淘汰。如何让买家只买你的产品?思考清楚了这个问题,你才能长久的站稳这个市场。

影响转化的因素很多,比如标题的优质度,主图详情页的文案描述,产品的定价,人群标签的精准度和产品好评度等等。而且买家转化了并不代表你的任务完成了,或者是说你的任务才刚刚开始,接下来你要让买家不断进行复购,让流星转变成店铺的重视留量。

快消品,产品能解决买家的需求,并且在价格,功能等等方面受到了买家的认同。那就需要通过合理的促销和产品的迭代,以及店铺优质的服务来增加买家的复购率。耐消品,复购周期长,就要重点打造产品的品质属性,和加深买家对店铺品牌的认同感,当然了也可打造改耐消品的互补产品去尽可能的带动买家的复购率。

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