新品卡位是什么意思

作为小白通常对于新品卡位存在着疑惑,那这个卡位到底是什么意思?大多数人也不清楚,所以,接下来,我们就来讲下,关于新品卡位的介绍,想知道的小伙伴就可以跟着我们来看下,相信大家看完后就能清楚了。

新品卡位,新品卡位是什么意思

有什么用?

新品卡位就是筛选价格段,销量,选款式。

举例说明:比如是个心级店,只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了。同样,同风格,同档次等,这些都是最直接的对手。从这个角度来说,我们选品,首先需要定位的就是对手。界定竞争对手的时候,从重要属性和价格层面进行界定。

接下来就是需要去制造相对优势了,也就是要在你的空间内,比你的同级别对手在某个顾客关注的点上做的好!

比如,同样的东西,比对手的价格低,同样的价格,你比竞争对手的销量好!什么条件都一样,比竞争提供的服务要多,要好,赠品要多等,这些都叫做相对优势!

怎么操作?

1、利用下架卡个相对优势,如果发现你的销量跟他差不多,但是价格比他低些,那么就跟他安排下架,这就是卡价格相对优势!如果价格不能变化,但是你的销量会比他好些,那就也一起安排下架,这就是卡销量相对的优势。

2、利用服务卡个相对优势,如果价格一样,销量差不多,但是你的服务比对方好,这就是卡服务相对竞争优势。

其实这个思路,对于选品也会提供很大的帮助,尤其是对于店铺比较大,类目top多少的时候,想跟对手竞争的时候,这种思路是可以参考的!其实大家想下,很多人在谈论宝贝的时候,去提炼优势总会跟全网比,比如说价格,许多人说产品没有价优,因为会有更便宜的。在淘宝这个平台上,没有最便宜,只有更便宜!所以,不是很赞同大家利用价格战去竞争,或者认为价格没有优势而闷闷不乐!建议大家还是看下自己有的而其他店铺没有的东西,然后放大它。

其实,新品卡位就是说大家在选择新品时会去筛选价格段、销量、款式等条件,这也就是所谓的新品卡位,因为同期的新品很多大家可以通过这种方式找对对手,然后根据对手的情况来做自己的产品,这样能够保证自己的竞争力。

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