新手开网店要做好什么?开网店必备攻略

  • A+
所属分类:

新手开网店要做好什么?开网店必备攻略,淘宝这个火爆时代人人都想在这个平台上分到一杯羹,但是有很多的新手往往在开店是感到很迷茫,经营淘宝店铺不仅需要坚持与努力,还需要具备专业知识。如果你并非专业电商运营人士,不懂PV、UV、SKU、ROI……那就需要系统的、专业的学习了。新手开网店需要哪些基础条件?来看看下面的文章分享。

想开网店?注册、申请开店、提交认证、创建店铺……在很多新手卖家的眼中,开店似乎就只是这么几个步骤的事情。然而,由于没有经过基础的准备,盲目开店只会导致后期经营越来越困难的局面。只有经过精心准备、用心策划,店铺才有可能越开越旺。

一、选则产品

新手开网店

在淘宝开店,产品是第一要素。新手卖家常犯的一个错误就是:在还没有确定自己到底要经营什么样的产品时,就盲目开店。事实上,选择了开始就意味着选择了结果:只有产品优质,在后期运营、推广起来才能事半功倍。

1、确定品类

在选择切入某一个类目时,要尽量选择自己熟悉的那一类。这一点毋庸多说,当你对产品足够熟悉,才能挖掘出它的有效卖点,从而链接消费者。如果你对化妆护肤了如指掌,那就选择化妆品;如果爱好服饰搭配且品味不俗,那就开服装店;如果喜欢捣鼓一些饰品配件,开一家配饰店也不错……

此外,要做好分析。比如你打算开网店卖女装,就需要调研女装在整个市场、整个淘宝的行情。一般来说,市场容量越固定,卖家数量越小,就越具有竞争优势。但是这并不是绝对的,若该品类的增长空间不错,亦具备了良好的市场前景。

2、选定细分

产品的差异化OR特色,对竞争力的提升很有推动作用。一个大的类目下,往往有很多细分产品。找到一个细分市场,往往可以做出特色。例如有一个平台因只卖“小黑裙”而出名,即只卖各种款式的黑色连衣裙。“小黑裙”就是女装、甚至是连衣裙下的细分市场。

细分产品可以满足某一类人的“细微需求”,虽然这一类人占整体消费人群的比例较少,但由于足够精准,仍然拥有一个不可估量的市场份额。所以,想开网店的你,不能把店开成“杂货铺”,一定要挖掘出适合自己的细分市场。在此基础上,去聚焦目标人群、展开运营!

二、价格区间

店铺产品的价格区间,对目标人群的聚焦有很大影响。同产品一样,同一家店铺,其产品的价格应该较为统一。“价格统一”并不是“价格一样”,而是指全店产品的价格保持在一个区间以内。如果你的店铺内,产品价格既有999的、也有599、399,甚至9.9的,就会显得非常杂乱。

三、目标人群

新手开网店

从“选定产品”到确定“价格区间”,店铺的目标人群也就基本确定了下来。在后期的详情页设计、营销文案写作、推广渠道等工作中,就要围绕这些人群去展开。具体要如何操作,就要视店铺的实际情况而定了。

四、熟悉规则

新手开网店

想要开好网店,就有必要熟悉淘宝平台的各种规则。除了最基本的信息外,淘宝还会实时发布一些新规则。卖家要做到实时查看、适时调整,防止因违规而被扣分处罚。如果想要参加各种营销活动,还要去了解各种活动的具体要求(各个报名入口处便可查看),保证报名顺利通过。

五、专业学习

新手开网店

至于学习的途径,就不用多说了吧。光是淘宝上,就有很多可供学习的图文、视频。只要认真地学习下来,相信要比自己慢慢摸索要强得多!

新手开网店如何吸引人气 一、吸引顾客进店浏览

有淘宝经验的人都知道,产品的排列越靠在前面,产品出现在顾客眼前的几率就越高,成交量也越高,很多卖家都会问:那怎么样才能让自己的产品排在前面呢?卖家可以积极地参与各种电商组织的促销活动,也有很多是免费的活动,这些免费的活动一定要多参加,这些活动都有帮助你的产品提高曝光率的,如果操作的好,加上自己的产品又有优势,很有可能在短时间内吸引很多顾客进店浏览,产品的销量也会不断增高,这些活动对于刚开网店的店铺来说,绝对是一个很好的机会,除了多参加活动,还要优化好产品的图片,宝贝图片有平铺图和模特图,卖家们可以把这两种图片放在一起,可以利用图片处理软件来处理,让顾客一看到图片就觉得很有卖点,把顾客吸引住,顾客感觉不错就会进店浏览。

二、把人气转化为销量

做好上面的一店,店铺就会逐渐有人气,店铺有了人气,接下来最重要的是怎么把这么流量转化为销量,这时就需要做好店铺的装修,因为在顾客进店后首先看到的就是店铺的装修,好的店铺装修能第一时间吸引住顾客,而普普通通的装修,不能吸引住顾客,顾客自然就不会继续往下看,而是直接关掉你店铺了,好的店铺装修是能让顾客一看就有想要购买的冲动,这就需要针对消费的群体来设计好店铺的风格。其次,要将流量转化为销量还有一个重要的方法,就是增强顾客对店铺的信任度,首先,要增强买家的信任度前提要加入消保,这样顾客才会觉得有保障,才会开始信任你。

店铺切忌出现以下几点情况:

1.店铺装修设计时,产品的图片不能太小也不能排列的太过紧密,这样会让顾客觉得眼花缭乱,产生视觉疲劳,导致顾客快速离开。

2.产品的信息不完善,很多店家在描述产品时都是大概地写一下,完全没有描述出产品的信息的,这样顾客都不知道你在表达些什么,为了能让顾客更放心地购买,店家要完善好产品的信息,比如:产品的尺寸、产品的细节、产品的卖点等,让顾客一看就知道你在表达什么,对产品完全了解,购买的几率也增大了。

3.有顾客咨询没有及时回复,新开网店前一段时间基本上都是没有什么人来咨询的,但是仍然要坚守着电脑,一有顾客咨询要及时回复,如果你没有及时回复的,顾客就不会继续等你回答,而是跑去别家咨询,这样就流失一位顾客了。

新手开网店误区

新手开网店

一、是否交纳消保

很多新手开店的卖家都在纠结着这个问题,有些类目是可以不用交的,有些类目就一定需要交纳,比如:化妆品、食品类等类目,其实根据就不需要考虑,这个是肯定需要交纳的,你交了消保,就好比一间实体店有营业执照一样,能让顾客更信赖你,同时对你店铺的信誉和销售量的提高是有很大帮助的。

二、是否先经营虚拟产品来赚信誉

很多卖家都会有这样的一个想法,先经营虚拟的产品把信誉先做起来在转换经营实物产品,比如是:q币充值、话费充值等,而这些产品也不需要进货,不会压货,风险较低,但是,每样东西有利必有害的,并不会说有十全十美,如果你开始是经营虚拟产品,然后在转经营实物产品,运作不好的话产品很容易会降权处理的,对店铺影响会很大,而且现在已经新出规定,虚拟产品的信誉是不能转换到经营实物产品中的。

三、信誉不代表一切

店铺信誉是越高越好,但是这并不能代表着一切,一个店铺信誉高,可能是经营了很多年累积下来的,也只说明了你店铺的销售量还不错,但是有部分的卖家,也不一定是真实的销量,销量能代表信誉高的其中一部分,还有最重要的就是产品的转化率和收藏量以及店铺的回头客,产品销量高,收藏量高,店铺每天都有很多回头客,真正做到这些,你店铺的信誉才会越做越高。

四、是否产品越便宜销量就越好

很多新手卖家都认为,店铺进一些便宜的产品,就会有很多顾客购买,如果你也是这样想的,那么你就错了,以前是这样,很多人都购买便宜的,但是随着时代的进步,越来越多的人开始以产品的质量为前提来购物,产品质量好的,价格适中,这样的产品销售量才会高,你销量一些便宜也会有很多人买,但是如果你质量不好,只会有更多的退换货,最好只会连运费也亏了。

五、不要急于购买店铺应用

刚开网店,你要先了解清楚这些应用和软件是怎么操作怎么使用的才去购买,不然急于购买,比如:限时打折、手机详情、主图视频等一些应用软件,虽然这些应用能帮助你经营店铺,但是,这些都是需要钱来购买的,你不了解怎么操作的前提下,只会浪费钱,建议等有些经验在购买。

  • 版权声明:本站原创文章,新手开网店要做好什么?开网店必备攻略,由 发表。
  • 转载请注明:/