大类目怎么做好定位

淘宝类目词是很关键的,特别是在我们上传宝贝的时候,首先就是要确定类目词,很多新手卖家对类目词这一块的定位和理解不是很到位,想要了解更多有关这方面的知识,那么大类目怎么做好定位?

大类目怎么做好定位?

从访客数的角度来看,我们发现,口红类目人群是最多的,其它美容工具暂不讨论,因为它由一大堆三级类目构成,包括所有化妆刷化妆包等等,所以数值大很正常。纯访客占比这种思维在早些年的时候没有错,但是在淘宝这个红海竞争日益白热化的时代,选择最容易切入的,最适合自己的,才是最优的类目定位。

大类目定位,大类目怎么做好定位

很多常规的思维是这样的,比如投资者思维。这种思维角度首先看的是市场空间,然后再考虑市场占比,因为他们不缺配套资源。但看这本书的你,也许并不具备在大市场的红海里抢占市场占比的能力。

大类目高客单价产品怎么运营?

1、高客单价产品运营的前期。对于网购来说,买家是没有办法去看亲身看到摸到商品的,这就导致买家的售前体验大大降低,只能通过买家的详情页图片去看宝贝,以及过往买家的评价来确定是否购买。

2、这些竞争力能不能支撑高客单价,关于如何找到产品的核心卖点,我们可以策划、创造、甚至可以跨类目模仿,做好高客单价的都要知道品牌定位、产品卖点、策划、视觉包装呈现等是否足够支撑,特别是视觉这方面,因为这是客户感受产品最直接、最直观的表达方式。

3、产品要有一定的顾客群体。要分析产品竞争环境、卖家数量、功能,外观,价格、受众人群大小和季节因素等,关于竞争度,如果店铺的实力足够雄厚,可以选择切入的市场大小,如果实力够,不仿可以切入人群大一些的市场,竞争度大一些也不怕,这是要综合看的。但是对于中小卖家来说,当然越细分越容易成功。

其实我们在运营一些大类目的高客单价产品的时候,肯定想要注意一些运营的方法,同时也可以了解到具体的一些运营方法,如果商家是需要面对这方面的,那么这些内容就必须掌握。

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